有一种小孩叫做别人家的小孩,而有一种活动叫做别人家的活动。每当看到其他公司搞出一些刷屏的大事件,再看见自己的H5游戏活动却不温不火,心里就是一阵落差的感觉。
《吴亦凡即将入伍!》
《薛之谦2个月没写段子,结果憋了个大招》
几乎每次这种热门事件、话题、活动的背后,都会被业内拿出来做一番分析讨论,很多的时候我们并非没有资源,技术也不存在太高的门槛,核心要点还是在于想法和创意,由此设计出一个好的主题就显得额外重要。
主题是一个比较抽象的概念,往大了说,是定位、策略、自传播,往小了说,是标题、文案、广告语。
对于很多用户拉新、品牌营销类活动而言,我们打得实际是一场争夺用户注意力的战争,在此基础之上,我们还期望用户帮助我们进行二次传播,继而获得最多的口碑和流量。
用户关注区和传播社交币
当今社会,我们每个人都会面对无数的信息
冲击,而大脑的处理信息能力有限,为了保护大脑不过于负荷,就一定有一个过滤器一样的东西,这个过滤器科学名叫“海马状突起”,主要负责认知、记忆以及过滤无效信息。
我们想要让更多的人关注到自己想要表达的东西,就必须跟这个过滤器做斗争,争取让自己的活动主题,能够穿透大脑过滤器达到“用户关注区”,于是就完成了第一步,即“被用户发现”。
那么第二步“被用户传播”如何完成呢?用户没有无缘无语帮你做事的理由吧,你必须给用户提供利益,当然了一般财大气粗的土豪企业会设计出转发抽奖这样的玩意,咱们先不说成本问题,在如今大面积抽奖造假用户根本不屑的前提下,解决不了信任问题,传播效果必然受影响。即使你让用户分享到社交媒体,信不信用户在拿到奖励的下一秒后就删除?
所以互联网的玩法,与其给用户提供人民币不如给人提供“传播社交币”。
那么什么是“用户关注区”,什么又是“传播社交币”呢?
用户关注区,通俗的解释是用户感兴趣的内容区域。
传播社交币,通俗解释是谈资、个人表达、塑造形象和共同话题。
先问问自己,我们在怎样的情况下会被吸引,在怎样的情况下拥有分享动机?
找寻这2个问题的答案,最简单的方式就是看微博和朋友圈,毕竟这两个社交媒体是如今的营销的主战场,同时也是大量用户聚集的信息分享地,大大小小的商家在这2个地方抢夺用户的注意力,自己关注什么,经常点开转发评论留言什么,就能够知道自己的关注区在哪?
分享也是同理,当其他人纷纷分享一个内容的时候,先猜测一下别人分享的动机,然后跟对方聊聊。也可以翻一翻自己过往发过的微博和朋友圈,揣摩自己当初是为何分享。注意是自己心甘情愿的主动分享行为,而并非为了工作社交需求。
大家的关注区和分享动机都不一样,你说这不是废话么?这不是废话,这是一种科学的学习方式,平时刻意留意,不断揣摩,看得多了一定可以总结出共性来。从“留意自己”转移到“留意用户”,营销的sense就是这样被建立的。
综上所说,一个优秀的设计主题需要满足2个条件:1是要让用户发现,2是要被用户主动传播。只要能够同时满足这两个条件,那一定是个绝妙的主题。
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