做活动如何吸引用户的眼球

一般来说，吸引用户眼球是营销人必须掌握的技能。不管是恶意炒作还是紧跟时事热点，只要能让用户注意到你的产品，那就是一场成功的活动。

根据研究表明，能够引起用户兴趣的地方，一般来说有以下几点：

1. 长期兴趣

美色、金钱、美食是三个最为符合人性的点，它们长期在大众心理占据着重要位置，很多的商家都是拿这三个点去设计海报和文案。在这个基础上，用户又会按照不同的维度细分为许多种，我们年轻力壮，就不关注养生保健，而我们的父母则趋之若鹜。男生关注体育赛事多一些，女孩子关注娱乐八卦多一些，了解我们的用户群构成与喜好，就能够触达用户关注区。

长期兴趣在传播层面则未必有力，不是每个人都不会在社交媒体展示这些，让人误会自己为好色，爱财，贪吃之人。有些点吸引人没问题，但是传播可能有问题，相反在一些私密的场景比较容易流动（你懂得）。

一些能够帮助用户塑造自己正面形象的兴趣爱好则更适合在社交媒体上出现，比如：健身，读书，学习。吸引是第一步，传播是第二步，想要把第二步落实，必须要帮助用户塑造正面形象。

2. 热门信息

热门信息天然具备传播力，人们关注本质还是追求安全感，如果大家都知道，而你不知道，意味着自己社交会脱节，想想大家聚会的时候热烈讨论一样东西的时候你一点都插不上话，一定会感到很尴尬吧。人们分享的动机也是因为谈资，热门信息由此天然形成传播社交币。

如何获取热门信息？微博朋友圈只是一部分，真正用数据说话的还是百度、微信指数、热词、微博热门榜等，这些是帮助我们了解当下热门信息的重要工具，很多自媒体大V业是拼命借势蹭热点，蹭好了往往效果事半功倍。

3. 利益需求

兴趣和利益可以一致，但是从动机上揣测，则出发点不同，有些人是真的喜欢（比如：健身、看书、写文章），有些人则是因为各种需要而不得不去做（比如：陪喝酒、吃药、做调研），在很多的场景下，我们经常为了做好事情，花费大量的精力去干并不感兴趣的事情。

切身利益往往具备时效性，有些是长期，有些是短期。求职者做简历，雾霾天买口罩，春运抢票，学生报考志愿，上班族出门看交通，农民们关注天气预报……场景非常多。

如果我们能抓住用户不断变化的利益诉求，就自然能够进入用户的关注区。依稀记得当初的猎豹浏览器第一次推广就是用的火车票抢票插件，利用技术手段解决了当时春运买票的问题，因而获得大量的下载。

4. 情感归属

每天有很多的内容被生产出来，这些内容被关注的背后，必然是某个点能够击中某个用户群的心。一类是情绪输出，比如莫欺少年穷、CTO被扫地出门、人贩子判死刑，一类是归属感，学校、（前）公司、地域、粉丝群等。强烈的情绪（喜怒哀乐悲恐惊）表达自带关注度（这人怎么这样，发生了什么事）；归属感自带对应群体的关注度；你只用击中了某群用户的点，就能够进入他们的关注区。

撩拨了用户的情绪，传播简直是自然而然的事情，所有爆火的H5制作内容背后往往是有一个大面被击中了，比如咪蒙的《致贱人》，生活中经常被贱人麻烦自然是大多数，而那些自动代入“贱人”的群体则不会传播。

能撩拨人情绪的自然是高手，情绪自带关注，有归属感的用户会加以传播，无归属感的用户直接无视。

5. 社会比较

有人的地方就有比较，比颜值，比身材，比才艺，比智商……所有出类拔萃的，必然能引起关注度，比如美女、六块腹肌男、艺术家、隔壁邻居家考了100分的那个孩子。人群中的非常事物，从来都是自带流量的。

比较还会形成两个阵营，形成鄙视链，最常见的是咸党和甜党之争，只要有比较，就能升级成对抗，无论是主动站队还是看热闹，这些东西都能轻易地进入用户关注区。

为了使得用户显得“出类拔萃”，我们自然是要提供给他们比较的机会，比如很多的小游戏都是看谁坚持得久，比如测测你是甄嬛传里的谁，或者能够活几集……很多的东西单独玩，特别无聊，一旦加入了比较，就能够引起大量的传播了。比较就是天生的传播社交币。

6. 反差内容

UC震惊部门闪亮登场，标题党们欢庆登场，当然了，那是非常低级的策略。几乎每个人都知道“人咬狗才是新闻”，这类反差内容自带关注度的。

悬念诱导能够赢得点击，进入用户关注区。但是想要完成转发和传播，必然是要赋予用户传播的社交货币，段子和梗是一种方式，但这更容易流于浅薄，比如一本正经的描述他这5年的辛苦不易曲曲折折，最后终于凑齐了10万，靠父母给的490万买了房。这种段子不高级，一笑而过就没有以后了。

高级的做法是提供“认知刷新”，即用户看完了，思考一下觉得“嘶~这么有道理！”。

一个独到的见解和思路往往就有这类奖赏效果，比如李笑来老师的“重新定义”系列就经常刷新用户认知，这种内容读完之后用户处在大量兴奋之中，获得了阅读奖赏，传播社交币自然就形成了。

低级的反差内容容易流于庸俗，可能有数据方面的效果，但可能会伤害品牌形象。而高级的内容生产则比较困难，但是做了往往能提升品牌形象。