现象级营销有哪些套路可寻


对于H5来说,刷屏是每个H5制作团队都想达到的效果,而现象级的事件营销,也是当下品牌都在追求的传播效果。对于这件可遇而不可求的机缘,我们是否可以从中发现一些规律?


打造一个现象级的事件营销,重点在于通过不同阶段事件传播点的设置,不断引发用户传播扩散。整体来看,可以通过“现象级事件营销三部曲”的方式实现:

 

第一步:从现象层面发现洞察,促进用户参与


想要打造出现象级的事件营销,首先需要找到一个大众情绪洞察,而这个大众情绪洞察来源于现象层面的日常观察,通过某种社会现象,从而挖掘出背后人群的普遍痛点,再进一步进行概念包装。


比如我们曾经在参与滴滴vs新世相“逃离北上广”事件营销项目时,其背后的情绪洞察其实是这一代年轻人的社会压力以及对自我价值的思考和探索,这无论是对于一线“北上广”用户,还是对于准一线及二三线用户都能产生共情,所以大众都会去关注这件事,代入自己,参与思考和讨论。


也就是说,所有刷屏级事件的源头,都来自于某种被抑制住的社会情绪,事件就是给这种情绪一个出口,让用户来参与表达。


第二步:从情感层面引发共鸣,帮助用户代入


通过大数据分析,找准事件洞察之后,营销人员可以通过这些洞察找到事件的具体表现源头,通过具体的情景和设置让用户参与到具体活动环节中。在整个事件操作中,营销人员需要预埋下若干“创意点”,这些创意点通常就是一个个具体用户场景,释放用户的表达欲,让用户从关注转化为参与行动。


用户在代入事件角色之后,便可以通过一系列的分享裂变设置,引导其拉动更多身边好友进行参与,事件的影响力就被不断地推动起来了。


第三步:从观念层面表达态度,让用户反思


用户参与过后,在事件营销的收尾部分,需要提炼出关于这个事件洞察的态度主张,让各类用户都可以通过这些态度主张来表达自己的立场和情绪。比如说,在“逃离北上广”的事件中,能够总结出几条不同典型特征人群的观点立场,什么样的人适合在大城市、什么样的人适合在小城市、在大城市如何面对未来、在小城市如何面对自我价值实现,这一系列的观点会再一次将用户情感转化为行动,帮助传播事件。


这些通过事件总结出来的态度观点,其实大多数也都是放之四海而皆准的,不需要提出太过尖锐极端的观点,那样反而会伤害品牌和传播度,只需要到用户觉得能够代表我、有冲动帮品牌传播即可。


整个的过程中,企业可以作为一个植入者和参与者的角色,配合解决问题,以产品或者产品优惠的方式合作并互动,在现象级事件中“推波助澜”,收割品牌知名度,甚至美誉度。


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