教育行业怎么破局入线上营销领域？

目前的线上教育领域，几大巨头林立在前，让我们小型的教育企业望而生畏，不敢入局线上微信营销。但小编觉得，只要你看准形势和入局时间点还是有希望成功的，怎么破局呢？这里我给大家分析几点因素：

1、算准市场饱和度，看有前景与否

在破局之初，我们每个人都会做市场调研，弄清楚在线教育市场留给新入局者的“蛋糕”够不够大。

数据显示，中国在线教育市场规模近5年一直保持增长趋势，由2016年的2218亿元一路增长到2019年的4140亿元，年均增速保持在19.71%，预计到2020年市场规模达到4538亿元。

而疫情进一步推动了在线教育渗透率，根据《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，截至3月，中国在线教育用户规模达4.23亿，占全国网民数量的46.8%。且在线教育场景多元化的优势，很大概率会增加新增用户未来持续留存线上的可能性。简单来说，只要够垂直够专业，庞大的市场和增量用户留给新入局者的空间还很大。

2、入局时间点的把握

在判断能不能撼动前面的人时，入局的时机也很关键。

很多时候，国家政策的支持度可以从侧面看出一个行业是否可以持久发展。7月15日，国家发展改革委、中央网信办等13个部门共同发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，文件提出重点支持15种新业态发展，而在线教育被放在了第一位。

政策的首肯，可以说“官宣”了在线教育崭新的发展机遇，从长远来看，这种新模式必将成为教学环节不可或缺的一部分。

3、预备好转型工作

对于传统线下教育企业来说，已经拥有一批线下的忠实客户群，转型线上做好冷启动具有天然优势。

传统教育企业搭建好自己的微信教育平台，第一步就是导入线下用户作为初始“种子用户”，再结合优质课程开启一系列口碑营销，在低成本冷启动方面快人一步。

4、分析业务形势，分类进行转化

目前市面上最主流的线上课程模式有大班直播课、小班直播课、录播课、训练营等，可以针对每种课程类别区分定位、拉新和转化方式。

比如，录播课可以设为引流课0-49元，批量进行转化，因为50元以下的产品在大部分微信用户的心理价位以内，不会有过高的犹豫成本。

以效果来说，0元产品流量最大，弊端是免费吸引来的群体较为复杂，可能其中只有50%的人是潜在用户，机构需要花费较高时间成本进行筛选，所以0元引流课较适合学员很少的机构。

较常被在线教育机构选用的是9元低价引流课，一方面价格低，用户购买时不会犹豫，但也花费了金额，完课率会比0元课更高，可以说是一个自带裂变的价格。

相对来说，更高价格的产品会吸引来更高质量的用户，但是用户购买时也会更加犹豫，建议机构可以采取如49元课+礼包的方式进行，随课赠送一些练习册、教具等实物周边，让用户觉得物超所值，更有体验欲望。

总的来说，更低价格的引流课可以达到更好的数量，而更高价格的引流课可以引来更精准的用户。

从结果上看，除录播课外，高价位的正价课很适合在训练营里进行规模化转化，训练营一般包含录播、直播、社群等元素，机构首先让用户通过视频、音频或文字的方式进行体验，然后再在社群中转化50%至70%，最后通过助教私聊转化30%左右。

小编认为，大家在决定入局的时候，首先调查好市场饱和程度，然后要做好线上平台构建，比如微信平台，里面包括微信公众号、微信小程序等都是很好的线上引流渠道，最后才是做好入局准备。在构建平台的时候有问题的话，也可以咨询我们网站的客服，给你解答疑问。这里是蓝橙小编，谢谢观看。